网销路上的草根药材商
来源：《电子商务世界》 录入时间：07-11-19 10:47
剑走偏锋 三七上网 在清朝乾隆年间，云南省文山县以盛产金属银而著称，朝廷把一些犯人发配到文山县做采银的工作。但是，由于银矿内空气稀薄，银又属于重金属，导致很多犯人工作了一段时间后出现眩晕、呼吸困难的现象。后来有犯人发现通过生吃当地的一种叫做三七的中药，可以很快缓解身体不适的状况，朝廷便派人定期从文山进行采集，当地的农民看到了商机，便开始自行种植三七持续至今。 “我决定把三七贸易带上网络是在2005年初，但其实这并不是最好的入行时机。”祖上世代从事三七贸易生意的周尚辉回忆说。由于云南省文山县出产的三七草药占全世界市场份额的96%，再加上20世纪末政府的大力扶持，以至于本地很多农户放弃种植原有的农作物，开始改种三七。而三七的种植成熟期为3年左右，以至于从2003年到2004年底，三七在市场上供过于求，价格下降到了相当于1998年价格的四分之一。一时间很多当地的贸易商和农户破产，投入的资金付之东流。为什么只有农户和本地贸易商会破产，而省内、省外的批发商和深加工企业没有受到影响？周尚辉给记者算了一笔账：以三七之家在网上主流批发的20头(500克有20个三七根的中档品种)三七为例，本地贸易商采购100公斤支付农户7000元的费用，该贸易商再以近10000元的价格卖给昆明的省内贸易商，省外贸易商再以12000元的价格收购，再以20000多元的价格卖到药店，等这100公斤三七摆在外省药店出售时，价格会提高到近40000元。 在三七行业的传统产业链上，外省贸易商和外省药店被喂得最饱，而农户和当地贸易商所挣的一两千元钱简直不值一提。很偶然的一次机会，周尚辉上网看到了山东一家中药贸易公司在网上兜售三七粉，而价格比外省药店的价格稍便宜，这引起了周尚辉的兴趣，于是他又在网上查询了关于三七药材的供求信息，发现卖家的价格会比外省药店便宜一些，但比起文山当地，价格上还有很大的利润空间。随后几个月的时间，周尚辉跑遍了全国几个大型的药品批发市场，对价格和市场需求做了很详细地分析，他认为让当地的农户都上网发布销售信息是不现实的，所以需要有人在网上帮助农户完成这一环节。最终，周尚辉决定通过网络来改变目前的状况，由自己来做这个中间人。 “我在大学学的专业是电子商务，建个简单的网站对我来说很轻松，但是在前期投入上，我父母不是很支持我，最后我只能自己投入3000元把‘刨三七网建了起来。”为了和农户建立合作关系，周尚辉不仅在收货的同时把全额货款支付给农户，而且收购价格也比传统贸易商有所提高。他把收上来的三七进行囤货，再以比外省药店便宜近一半的价格在网上出售。在缩短了产业链之后，这一切变的非常简单。2个月后周尚辉网上成交的第一单来自广州的一个医生。在出售了几公斤的三七中药后，周尚辉兴奋地又寄去了一部分三七高档中药作为赠品。虽然是赔本买卖，但周尚辉认为自己走的路是正确的。 2007年初，在和几个要好的朋友交流之后，周尚辉和其伙伴共同出资建立了更为完善的中国三七之家网站。据网站运营负 上一篇文章：
下一篇文章：
发送好友：
 | 加入收藏：
|
