中新网云南新闻12月24日电 (李昊阳) 进入12月，云南省红河哈尼族彝族自治州开远市中和营镇的天气逐渐转冷。镇里的一家超市中，店主余海华把货架整理得清清爽爽。

　　今年45岁的余海华是湖南常德人，做生意已有20余年。

　　2005年，余海华退伍后从湖南常德来到云南昆明创业，他选择以化妆品行业作为起点。然而，陌生的环境和激烈的市场竞争让他接连碰壁。

　　几年努力无果后，余海华在亲戚的帮助下到中和营镇寻找机会，他将多年积累投入化妆品零售，抓住了当时乡镇化妆品市场空白的风口赚了一些钱。

　　2007年，余海华的第一个孩子出生，家庭开支陡然增加，经济状况也变得拮据了起来，“那时候挺难的，外面欠着外债，店里要进货、付房租，孩子的吃喝拉撒都得操心，到处都要用钱。”

　　为了改善家庭经济状况，余海华调整了经营方向。2009年，他筹钱在中和营镇开了一家综合超市，并向开远市烟草专卖局提出零售许可证办证申请，通过审核后成为一名零售户，希望通过多元化经营打开局面。然而，超市开业初期，由于货品种类单一、宣传力度不足以及缺乏超市管理经验等原因，生意并不理想。

　　余海华一筹莫展时，开远市烟草专卖局的客户经理了解到他的困境，从货品布局到营销策略，从店铺形象到备货方案，为他制定了一套适合小镇市场的经营方案，并建议他抓住外地商贩到中和营镇收购洋芋的消费旺季做专项促销活动。

　　余海华听取建议后，对店铺进行了装修升级，丰富商品种类、优化陈列方式，并根据小镇居民的实际需求不断优化库存，超市的生意渐渐红火了起来。在每年消费旺季，余海华的超市日均毛利润接近600元。

　　生意好起来后，余海华并未满足于现状，而是思考如何将超市经营得更好，为顾客提供更优质的服务。

　　余海华和妻子一合计，在超市旁开起了化妆品店，吸引镇上年轻人前来消费并向超市引流。同时利用自己在昆明和老乡的关系，把自己的商品放在网上营销，扩大经营范围，这样一来，超市利润又增加不少。

　　2024年，余海华的超市被开远市市场监督管理局颁发“诚信经营，放心消费”承诺店证书。在事业有成的同时，余海华还积极回馈社会，这几年每到重阳节，余海华都会捐款给家乡，慰问老人。(完)