中新网云南新闻9月30日电 云南省丽江市永胜县程海镇属于南亚热带气候，海拔1530米，气候温和、光热充足，境内有滇西北高原明珠、世界三大自然生长螺旋藻的湖泊之一——程海湖。

　　程海湖南畔凤羽村委会毛家湾，有以民族大团结、文化大融合为主题的边屯文化博物馆，具有人文、自然的独特优势，是发展旅游业的理想之地。结合乡村振兴背景，当地政府因地制宜，立足本地实际，整合农产业资源，以红花、软籽石榴等产业为辐射，延伸产业链条，促进农业、旅游业融合发展。程海镇河口村村民张海娇经营的家家福便民店因靠近程海，成为了程海镇面向游客的“小窗口”。

　　2020年，张海娇紧跟政策，在自家的田地里种植起了石榴。但因种植不成规模，劳动生产效率较低，难以获得利润，于是，张海娇做了一个决定：租地！

　　然而，事情并非一帆风顺。

　　“不租不租，这田我们都种了几十年了，怎么可能租出去？虽然我和老伴现在年纪大了，但我们也可以种韭菜、红薯这些作物啊，这田我是不会租的，你不用再说了。”村民汪顺义气愤地说道。

　　反对的声音，远不止于此。

　　“把地租给你，不会把地种坏了吧”。

　　“租金不够，得再提高点”。

　　听到不绝如缕的反对声，张海娇不免有些泄气，“租不到成片的地怎么扩大规模啊。”恰逢永胜县烟草公司客户经理罗江娇走访，聊天中谈到此事。

　　“罗经理，我在愁租地的事呢。现在政府不是大力扶持石榴产业吗，我对石榴的种植也有一些基础，我想跟着政府的步伐，规模化种石榴！但是啊，这第一步：租地，就成了头号难题。”张海娇说。

　　客户经理罗江娇想了一个办法，“张老板，您是当局者迷呀。村民们不流转土地，肯定是有其他的顾虑。您可以和村干部了解一下村民的实际情况，把他们的顾虑消除了，地不就租到了吗。”

　　“对呀，我怎么没想到呀，我现在就去找村长。”

　　经过多方游说，终于，张海娇成功租到了田地，修建了蓄水池，开启了规模化种植之路。目前，张海娇共种植了130多亩石榴，成为了程海镇有名的石榴种植大户。

　　“罗经理，谢谢你呀！因为你，我才能坚持租地。现在村子里，家中有壮劳力的，都开始种石榴了，他们有不懂的，就向我请教，我也算是半个老师了。”张海娇开心地说。

　　为了整合资源，同时方便村民，张海娇不仅销售自家的石榴，还收村子里其他村民家种植的石榴。平日里，张海娇请村民管理石榴地；在繁忙季节，还会请十几个工人打包石榴，为村子里的妇女提供了就业的岗位，增加了当地留守妇女的收入。

　　2024年，永胜县市场石榴价格低迷，村民信心备受打击。在这个时候，张海娇一咬牙，以高于市场50%的价格收购石榴。她认为，既然本地市场价格低，那就去开拓其他市场。

　　很多村民不能理解张海娇的想法，“海娇，你怎么能用那么高的价格去收购呢？这样你得亏多少呀？”不出所料，村民们说的，大多是反对声，但是张海娇的决定，获得了家人的全力支持，在家人收购石榴的同时，她开启了寻找商机的征程。

　　功夫不负有心人，张海娇发现了商机：为全国各地的水果批发商代收。与永胜县市场状况不同，云南省内、省外市场石榴价格维持在正常水平，甚至出现增长现象。于是，张海娇联系了在丽江做导游的朋友，请他们帮忙寻找客户。“现在我们有四川、湖南、湖北很多省份的客户，虽然除去收购、人工、运费等固定成本，每箱石榴的利润只有2块钱，但是薄利多销啊，今年预计也能挣到20多万。也有人劝我，让我用市场价收购石榴，这样可以挣到更多的钱，但是我觉得，不能只有我挣钱，让村民们亏本呀。”

　　受降雨较少、气温偏低等因素影响，程海镇石榴产量缩减，但张海娇仍然坚持挑选精品石榴，还为客户提供售后服务。她坚信，做任何事情都不能一蹴而就，只有把口碑塑造起来，今后才会有稳定的客源，才能做长久的生意。

　　伴随着不断响起的订单接收提示音，打包的村民们脸上洋溢着幸福的笑容，唠着家常，手上动作也并未停歇。欢声笑语和阵阵石榴香，从这个程海的小店中扩散开来，共奏一曲乡村振兴的华美乐章。(完)

　　通讯员：杨镓瑞 李晓鑫 永胜县烟草专卖局(分公司)