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“春节期间将实行茅台酒的国内市场限价销售,53度茅台酒的批发价格不能超过600元,零售价格不得超过700元。”这是日前贵州茅台集团党委书记、总经理兼茅台酒股份公司董事长袁仁国通过媒体对社会的承诺。2月2日记者调查后发现,在昆明53度的飞天茅台最高卖到了738元/瓶,而最低只要588元/瓶,相差150元。
同一种酒差价达150元
在南三环日新路上的一家专卖店,记者看到同一种茅台酒只要588元,而在人民西路某超市的酒柜里,53度500毫升的飞天茅台酒标价为738元/瓶。最高价到最低价差距达到150元。
“承诺零售价格不超过700元,可零售价都卖到了728元,厂家还有没有诚信?”在大观商业城附近的一家礼品店,黄先生说,曾答应给父亲买瓶茅台回家一家人过年喝,好不容易找到一家店有卖,可价格比预计中高出好几十元。
“53度的飞天茅台现在的出厂价应该在520元左右,算上运费、店面租金、人工工资,市场价格在680元左右是比较合理的。”茅台酒的经销商李先生说,代理商和厂家都有契约要求维护各自的利益。之前各代理商接到厂家的通知,要求把零售价格控制在700元以内,昆明的专卖店不会违反厂家的规定,价格应在668到698之间。但是对于零售商厂家可能缺乏监督力度,在价格上不容易控制。目前货源紧缺,不排除有零售商加价销售获取高额利润的情况。
市场处于缺货状态
“从去年8月份开始53度飞天茅台就一直缺货,现在一直没有销售。”沃尔玛大观店的一位销售人员说,高度茅台酒昆明还是缺货。随后记者了解到,1月份53度的茅台酒昆明只有400件左右,零售终端很多经销商都没有货。
“由于53度茅台货源紧缺,消费者每次只能限购两瓶。”在翠湖北路一家茅台专卖店,记者看到酒柜上贴有限购通知。工作人员解释,按照规矩,各代理商都是在上一个月将货款打到贵州茅台酒总部,再由总部决定其供应量。1月份分到的指标只有100件左右,库存不多,在新的指标没下来之前,每天只限售两件53度飞天茅台。
部分商家限售稳客户
“限售是为了稳定自己的顾客群,只要货源充足,经销商一般都不会对顾客进行限售。”大观商业城附近,茅台、五粮液的一位经销商说,每个经销商的顾客群基本都是固定的,如果你只有2件53度飞天茅台,刚好来了一个顾客需要2件,那么你卖完之后就不能面对下一位顾客,只要有两次以上来你这里拿不到酒,即使是老顾客也不会跑第三次。因此当经销商的库存满足不了市场需求,就只有通过限售的手段来留住老顾客。
据业内人士透露,北京、山东、贵州等地是茅台的主要销售市场,现在人们收入水平提高,茅台酒在云南市场也成为很多市民逢年过节送礼的首选,需求量逐渐增大。而飞天茅台酿出后要陈酿5年后才能上市,确实存在供应紧张的状况。
另外,今年北京奥运会市场需求加大,但是2007年茅台酒的总产量不足10000吨,茅台作为国酒很可能要保证8月份的市场供应,目前厂家可能有意在缩减市场供应量。
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